- JOUR 1 : Le projet, son contexte et son marché
Objectifs
- Rechercher, imaginer et définir des opportunités en accord avec ses propres motivations et valeurs.
- Identifier l'équipe adaptée pour porter le projet.
- Définir la nature du projet et la vision entrepreneuriale qui l’accompagne
- Travailler avec les autres, se faire accompagner, faire partie de réseaux, être en veille pour anticiper
- Connaître le contexte de son secteur d’activité et ses tendances, l’environnement actuel et futur, les différents acteurs et son périmètre d’action.
- Concevoir une proposition de valeur en cohérence avec les besoins des clients
Programme
- Cohérence Homme – Idée basée sur les envies, ambitions, valeurs, contraintes… de l’entrepreneur.
- Vision – Mission – Stratégie
- Passer de la vision à la stratégie
- Les compétences pour réussir : celles de l’entrepreneur, celles à trouver
- La détermination, essentielle pour réussir
- Le contexte dans lequel l’entreprise va se créer et se développer
- La notion de « marché » avec la distinction entre « le marché global » (le contexte, les tendances…) et le marché futur de l’entreprise future (ses futurs clients et ses futurs concurrents)
- La notion de « prospective » et focus sur les différentes tendances sociétales, marketing et technologiques qui peuvent influer plus ou moins fortement les projets
- La notion de « besoins » et de « problèmes »
- La notion de cible, de segmentation
- Les notions de freins, motivations, mobiles, méthodes d’achat
Support : CCI Business Builder
- Tests sont en ligne : sur la détermination, sur les « ressources internes », sur les aptitudes
- Une partie du site est dédiée à « l’idée » en reprenant les questions à se poser vues dans le diaporama
- Le guide de la création reprend et approfondi toutes les notions vues dans le module
Profil de l’intervenant
Conseil en stratégie marketing et commercial
- JOUR 2 : Business Model, communication et marketing
Objectifs
- Concevoir un business model adapté
- Valider les hypothèses du BM sur le terrain
- Analyser la concurrence existante (directe et indirecte), dormante et potentielle
- Evaluer et chiffrer les ventes prévisionnelles du projet
- Elaborer son marketing-mix : définir une stratégie et mise en place opérationnelle
- Prospecter, acquérir et fidéliser ses clients
- Formaliser et communiquer clairement son projet
Programme
- La notion de positionnement et la stratégie Océan bleu
- Le passage de l’étude de marché au chiffre d’affaires prévisionnel
- La méthode d’innovation de business model
- Le concept du marketing-mix avec les 5P
- Les définitions du marketing et de la communication
- L’élaboration d’une stratégie marketing
- L’élaboration d’une stratégie d’acquisition-clients
- L’élaboration d’une stratégie de fidélisation
- La notion d’expérience-clients
- La communication via le business plan
Support : CCI Business Builder
- Le guide de la création reprend et approfondit toutes les notions vues dans le module
- Une partie du site est dédié à l’innovation de business model
Profil de l’intervenant
Conseil en stratégie marketing et commercial
- JOUR 3 : Les points clés du juridique et la protection du dirigeant
Objectifs
- Comprendre les principes juridiques de fonctionnement d'une entreprise
- Comprendre les grands principes des régimes fiscaux et sociaux
- Choisir la plus forme juridique, le régime fiscal et le statut social les plus adaptés pour son entreprise
- Donner un nom à son entreprise, à ses produits
Programme
- Les principes du fonctionnement d'une entreprise : les propriétaires, les dirigeants, le régime fiscal de l’entreprise, le régime social des dirigeants, la responsabilité des propriétaires
- Les points principaux à savoir sur l’IS et l’IR
- Les points principaux à connaître sur le régime social des dirigeants
- Les principales obligations de l’entreprise
- Les points d’alerte sur le salariat déguisé et le travail au noir
- Sensibilisation à la prévention des difficultés
- Les points d’alerte sur les marques
Support : CCI Business Builder
Sur web-créateur, le guide de la création reprend et approfondi toutes les notions vues dans le module
Profil de l’intervenant
Avocat sur la partie juridique
Assureur sur la partie protection et responsabilité civile
- JOUR 4 : Les points clés de la gestion, le prévisionnel financier, le plan de financement
Objectifs
- Estimer les besoins financiers du projet (investissements, charges, fonds de roulement) et savoir arbitrer (achat, location / neuf, occasion...)
- Comprendre les grandes masses et les grands principes.
- Calculer les ratios essentiels à la gestion d'entreprise
- Evaluer la viabilité financière du projet.
- Faire un plan de financement
Programme
- Déterminer ses besoins (pour fabriquer, vendre, communiquer…)
- Mettre le projet en chiffres : le compte de résultat prévisionnel
- La TVA
- Le seuil de rentabilité
- Le bilan
- Le plan de financement
- Les SIG
Support : CCI Business Builder
Sur web-créateur, le guide de la création reprend et approfondi toutes les notions vues dans le module
Profil de l’intervenant
Expert comptable
- JOUR 5 : Anticiper et piloter l’activité / test de fin de formation
Objectifs
- Etablir les documents de relations contractuelles (contrats de vente, conditions générales…) et connaître les principales obligations de ces documents
- Les interlocuteurs de l'entrepreneur (RSI, SIE, Urssaf...)
- Mettre en place des indicateurs et tableaux de bord, quantitatifs et qualitatifs
- Acquérir les bons réflexes, repérer les clignotants qui doivent faire réagir
- Savoir utiliser le numérique pour gérer son entreprise
Programme
- Vendre : faire un devis, une facture, des CGV, un contrat de vente
- Gérer : les points-clés du droit du travail, du droit des sociétés
- Piloter : avoir les bons outils de pilotage, avoir les bons réflexes pour anticiper les difficultés
- Administrer : ses interlocuteurs, les outils pour s’organiser, les outils qui simplifient l’administration, la e-administration
Profil de l’intervenant
Conseiller service « création-reprise » CCI du Gers
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