FORMATION / dirigeants & salariés

Argumenter pour convaincre

Code stage : RC/15

objectif de la formation

Etre convaincant dans la présentation d’une proposition commerciale

objectifs pédagogiques

Construire son argumentaire selon la méthode CAP SONCASE

Savoir communiquer en termes de bénéfices client et utiliser des preuves pertinentes

Reconnaître les composantes d’une proposition commerciale efficace : la règle des 10C

programme de la formation

  1. Construire son argumentaire selon la méthode CAP SONCASE

- Bâtir son argumentation à partir des informations recueillies en phase de découverte

- Dérouler des arguments de vente sur-mesure : Caractéristiques, Avantages, Preuves

  1. Savoir communiquer en termes de bénéfices client et utiliser des preuves pertinentes

- Lister l'ensemble des avantages de son produit ou de son offre : technique, praticité, esthétisme, caractère innovant, prix...

- Trouver les éléments de preuve pouvant étayer l'argumentation : des chiffres, des résultats d'étude, des témoignages ou références clients...

- Affirmer le bénéfice client : qu'apporte concrètement cet avantage à mon client ? Répond-il à ses besoins et attentes en termes de sécurité, orgueil et confort par exemple ?

- Exprimer le bénéfice client en utilisant le " vous "

- Hiérarchiser les arguments et ne conserver que ceux qui présentent un véritable avantage concurrentiel et reposent sur des attentes fortes de ses clients.

  1. Reconnaître les composantes d’une proposition commerciale efficace : la règle des 10C

 

- La personnalisation de la proposition

- La précision de l’offre

- La synthétisation

durée : 2 jours soit 14 heures
dates :
horaires : 9h00-12h30 / 13h30-17h00
lieu : Centre de formation Auch
public :

Commerciaux, Chargés d’affaires

pré requis :

Maîtriser la phase de découverte des besoins

nature de la formation :
Acquisition de compétences
méthodes pédagogiques :

Alternance d’apports théoriques, d’application sur les problématiques des participants.
Mises en situation, exercices pratiques.
Pédagogie participative

modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Non
TARIF : 580 € HT par participant (696 €TTC) - Certification en sus
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Denis DESPAUX : d.despaux@cci-formation-gers.fr
Nicolas BORIE : n.borie@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF ?

20 Avril 2022 : Matinale RH : Le management en télétravail / Le corpoworking

Comment bien manager son équipe en télétravail ? C’est le challenge auquel de nombreuses entreprises ont du faire face depuis le début de la pandémie. Et quelles alternatives au télétravail pouvez-vous proposer à vos collaborateurs ?
C’est ce que vous allez découvrir au cours de cette Matinale RH du 20/04, dans les locaux de l'UPG à Auch.


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ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

Vous êtes chef d’entreprise ou responsable des ressources humaines ?
Venez rencontrer et échanger avec des spécialistes autour de la gestion des ressources humaines à l’occasion des matinées d’information.

Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Vous vous pouvez d'ors et déjà retenir les 4 dates :
  • Jeudi 24 Mars
  • Jeudi 23 Juin
  • Mardi 27 Septembre
  • Jeudi 15 Décembre

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