Formation cycle court

L’EFFICACITÉ COMMERCIALE

IMMOBILIER

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser le cadre de la prospection
• Valoriser son évaluation
• Négocier les conditions de vente
• Traiter les objections

programme

  1. Le cadre de la prospection
    • La prospection externe
    • La prospection interne
    • Le système de cooptation
    • Les méthodes de prospections numériques

 

  1. Le cadre de l’évaluation – valoriser l’intérêt d’être choisi
    • La présentation du PACTE
    • L’audit opérationnel
    • L’argumentaire général
    • La carte perceptuelle
    • La proposition de la solution

 

  1. La négociation des conditions de vente
    • La présentation des résultats de l’audit
    • L’état des lieux
    • Les solutions
    • La mise en vente

 

  1. Le traitement des objections – quelles réponses faire ? – quelle rhétorique développer ?
    • Comment convaincre et influencer ?
    • Les différentes objections

 

  1. Le cadre de la prise de mandat – pourquoi signer ?
    • Proposer la signature du mandat
    • Les raisons de la signature du mandat
    • La prise de rendez vous

Durée : 

1 jour, soit 7 heures

Modalité pédagogique : 

Présentiel
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Lieux aménagés et modalités adaptées pour faciliter l’accès et l’usage aux personnes en situation de handicap.

Sanction / Certification : 

Attestation de formation précisant le niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques.

Pré-requis : 

Connaître les fondamentaux de l’immobilier.

Public concerné : 

Agents immobilier indépendants, directeurs d’agence, mandataires.

10 rue Diderot
32 000 AUCH
05 62 61 62 32

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Denis DESPAUX

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Nicolas BORIE

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Demande d'inscription à la formation :

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