FORMATION / dirigeants & salariés

Les 20 sources de mandat et le traitement des objections

Code stage : IM/16

objectif de la formation

Faire rentrer des mandats dans de bonnes conditions.

objectifs pédagogiques

Connaître les différentes méthodes et moyens pour augmenter la quantité et qualité des mandats de vente.

programme de la formation

Le mandat de vente :

- les définitions juridiques, le mandat simple et exclusif, les obligations des partie

- les mentions obligatoires

- la responsabilité de l’agent immobilier

Le mandat, outil de pilotage de l’activité de l’agent immobilier :

- Les tableaux de bord

 Les 20 sources pour « rentrer les mandats »

 Le Rendez-vous « vendeur » :

 La préparation du rendez-vous, les documents à demander, l’évaluation du bien, la négociation du prix la défense des honoraires. Motivations des vendeurs… les arguments incontournables, les obligations du mandant…la conclusion du contrat.

 Le traitement des principales objections :

  Jeux de rôle…partage d’expériences

durée : 1 jour soit 7 heures
dates :
horaires : 09h00-12h30 / 13h30-17h00
lieu : CCI Formation Gers
public :

Professionnel de l’immobilier

pré requis :

Maîtriser les fondamentaux de l’immobilier

nature de la formation :
Acquisition de compétences
méthodes pédagogiques :

Apports méthodologiques et théoriques

modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Non
TARIF : 350€ HT soit 420€ TTC
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Denis DESPAUX : d.despaux@cci-formation-gers.fr
Nicolas BORIE : n.borie@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF ?

20 Avril 2022 : Matinale RH : Le management en télétravail / Le corpoworking

Comment bien manager son équipe en télétravail ? C’est le challenge auquel de nombreuses entreprises ont du faire face depuis le début de la pandémie. Et quelles alternatives au télétravail pouvez-vous proposer à vos collaborateurs ?
C’est ce que vous allez découvrir au cours de cette Matinale RH du 20/04, dans les locaux de l'UPG à Auch.


Retrouvez notre catalogue Formations 2022 : téléchargez

ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

Vous êtes chef d’entreprise ou responsable des ressources humaines ?
Venez rencontrer et échanger avec des spécialistes autour de la gestion des ressources humaines à l’occasion des matinées d’information.

Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Vous vous pouvez d'ors et déjà retenir les 4 dates :
  • Jeudi 24 Mars
  • Jeudi 23 Juin
  • Mardi 27 Septembre
  • Jeudi 15 Décembre

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