FORMATION / dirigeants & salariés

Les 6 étapes clés de la négociation commerciale

Code stage : RC/01

objectif de la formation

Développer ses performances commerciales en optimisant toutes les étapes de la vente

objectifs pédagogiques

- Définir les différentes étapes de la vente

- Collecter les informations clefs pour la vente

- Connaître l’ensemble des techniques et des outils pour conduire efficacement un entretien de vente

programme de la formation

1- ANALYSER SON POSITIONNEMENT :
Peser les enjeux de la négociation en mesurant les rapports de force.
Faire le bilan de la qualité de la relation avec le client
Identifier les différences de la concurrence

2- PREPARER L’ENTRETIEN :
Définition des objectifs commerciaux
Déterminer ses limites en terme de négociation
Maîtriser les arguments clés
Préparer des solutions de repli

3- VALORISER SON PRIX POUR MIEUX LE DEFENDRE :
Présenter et valoriser le prix
Définir votre valeur ajoutée
Présenter les avantages clients et personnaliser son discours
Savoir traiter les objections
Savoir valoriser les solutions proposées

4- CONCESSIONS ET CONTREPARTIES :
Savoir différencier les concessions et contreparties
Oser les obtenir et contourner les techniques d’achat
Garder le cap de la finalité de la négociation
Savoir dire non

5- CONCLURE LA NEGOCIATION :
Savoir conclure
Apporter une formalisation et un suivi efficace

6- GERER LES CAS DE NEGOCIATION LES PLUS TENDUS :
Faire face aux dévalorisations et menaces
Faire face aux situations difficiles / conflictuelles
durée :

3 jours soit 21 heures

dates :
horaires : 09h00-12h30 et 13h30-17h00
lieu : Centre de formation Auch
public :

Toute personne amenée à négocier avec des acheteurs.

 

pré requis :

Aucun

2 façons de m'inscrire
- 1 -
Je m'inscris en toute autonomie en ligne
sur l'appli "Mon compte personnel de formation"
- 2 -
Je m'inscris dans le cadre d'un financement
nature de la formation :
Développement de compétences
méthodes pédagogiques :
Apports méthodologiques et théoriques.
Mise en situation par des jeux de rôles.

Modalités d’évaluation : Quiz de connaissances + étude de cas si Certification.
modalités de formation : Présentiel
SANCTION DE LA FORMATION :
Attestation de formation
CERTIFICATION : Non
TARIF : 870 € HT par participant (1044 €TTC) - frais de certification en sus
VOS CONTACTS CCI GERS FORMATION
Denis DESPAUX : d.despaux@cci-formation-gers.fr
Nicolas BORIE : n.borie@cci-formation-gers.fr
ACTUALITES

QUOI DE NEUF ?

20 Avril 2022 : Matinale RH : Le management en télétravail / Le corpoworking

Comment bien manager son équipe en télétravail ? C’est le challenge auquel de nombreuses entreprises ont du faire face depuis le début de la pandémie. Et quelles alternatives au télétravail pouvez-vous proposer à vos collaborateurs ?
C’est ce que vous allez découvrir au cours de cette Matinale RH du 20/04, dans les locaux de l'UPG à Auch.


Retrouvez notre catalogue Formations 2022 : téléchargez

ACTUALITES
JURIDIQUES ET SOCIALES EN VISIO

 

Vous êtes chef d’entreprise ou responsable des ressources humaines ?
Venez rencontrer et échanger avec des spécialistes autour de la gestion des ressources humaines à l’occasion des matinées d’information.

Les Matinées d’actualités juridiques et sociales balaient l’actualité juridique et sociale 1 fois par trimestre et traitent de manière concrète des nouvelles pratiques RH, des sujets d’actualités législatives et jurisprudentielles.

Vous vous pouvez d'ors et déjà retenir les 4 dates :
  • Jeudi 24 Mars
  • Jeudi 23 Juin
  • Mardi 27 Septembre
  • Jeudi 15 Décembre

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