Formation cycle long - Alternance

BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

COMMERCE
VENTE

Objectifs pédagogiques

Devenir Responsable de Développement Commercial

  • Piloter les actions commerciales d’une équipe
  • Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
  • Manager le développement commercial de son activité
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux

programme cp

Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

 

Élaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

 

Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins clients
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Élaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Évaluer le processus de négociation

 

Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Évaluer la performance des actions commerciales

Durée : 

490 heures

Modalité pédagogique : 

Présentiel
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Lieux aménagés et modalités adaptées pour faciliter l’accès et l’usage aux personnes en situation de handicap.

Sanction / Certification : 

Bachelor Responsable de Développement Commercial
code RNCP 36395, enregistré en date du 25/04/2022
Certificateur : CCI France

Pré-requis : 

Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2) ou 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine du titre et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

Public concerné : 

Public de destinant à exercer une fonction commerciale
Jeunes, entre 15 et 29 révolus pour un contrat d’apprentissage
Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation

10 rue Diderot
32 000 AUCH
05 62 61 62 32

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Denis DESPAUX

CONTACT : INFORMATION & INSCRIPTION

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Mylène BERNISSANT

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Demande d'inscription à la formation :

BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL