Formation cycle long - Alternance

BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

COMMERCE
VENTE

Objectifs pédagogiques

Devenir Responsable de Développement Commercial

  • Piloter les actions commerciales d’une équipe
  • Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
  • Manager le développement commercial de son activité
  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux

programme cp

Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

 

Élaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

 

Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins clients
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Élaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Évaluer le processus de négociation

 

Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Évaluer la performance des actions commerciales

Durée : 

490 heures

Modalité pédagogique : 

Présentiel
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Lieux aménagés et modalités adaptées pour faciliter l’accès et l’usage aux personnes en situation de handicap.

Sanction / Certification : 

Bachelor Responsable de Développement Commercial
code RNCP 36395, enregistré en date du 25/04/2022
Certificateur : CCI France

Pré-requis : 

Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2) ou 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine du titre et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement

Public concerné : 

Public de destinant à exercer une fonction commerciale
Jeunes, entre 15 et 29 révolus pour un contrat d’apprentissage
Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation

10 rue Diderot
32 000 AUCH
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Demande d'inscription à la formation :

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